每年的圣誕節(jié)都被外貿企業(yè)看作是當年業(yè)績“沖刺”的一個重要節(jié)點。但受新冠肺炎疫情影響，今年被寄予厚望的“圣誕訂單季”卻不像往年那樣火熱。面對困境與新形勢，外貿企業(yè)唯有另謀出路。

這個“圣誕訂單季”有點冷

最先感知“圣誕訂單季”冷暖的莫過于從事圣誕禮品出口的外貿企業(yè)。泉州曦日進出口貿易有限公司業(yè)務經理郭建章對國際商報記者透露，受疫情影響，今年公司的圣誕禮品訂單與去年基本持平，與原計劃的增長目標存在一定的差距。“今年國外展會采購商流量少，參展效果較差，因此進口商的訂單明顯減少;商超客戶在上半年海外疫情暴發(fā)時出現了關店潮，不少客戶減少了訂單數量或取消部分貨號訂單。”

郭建章說，轉機出現在國內疫情防控取得階段性成果后。彼時企業(yè)復工復產，銷售開始好轉，除了已經錯過銷售期的，訂單大多恢復，有些商超客戶的訂單還有所增加，彌補了進口商訂單下降的缺口。

往年12月，山東恩來得實業(yè)有限公司外貿部負責人劉曉薇正在工廠忙碌地加班加點，但是今年，這家專注做多功能健康按摩鞋的企業(yè)沒有那么忙了。受疫情影響，企業(yè)接到的訂單量明顯不如往年。

劉曉薇告訴國際商報記者：“客戶反饋一直居家辦公，疊加國家發(fā)布限制令不允許隨意外出，間接影響了我們的訂單量。”

外貿企業(yè)面臨的困難還不止于此。郭建章無奈地說：“由于海外疫情并未得到有效控制，市場需求萎縮，進口商和商超客戶均要求企業(yè)下調產品價格。不僅如此，企業(yè)仍然面臨著明年年初海外疫情仍未得到有效控制、訂單被取消或減量的風險。”

此外，資金鏈風險也是企業(yè)最頭疼的問題之一。郭建章說，出于疫情防控需要，很多出口貨物到港無法及時處理，導致出口企業(yè)無法及時出貨和及時收回貨款。同時，客戶的付款期限延長，最長180天，企業(yè)資金壓力較大。而且，近期人民幣匯率持續(xù)提升也影響了外貿企業(yè)的出口利潤。

劉曉薇也表示，公司的產品單價沒有太大變動，但也面臨著運費上漲、貨物排倉、新客戶較難開發(fā)、老客戶訂單量下滑等諸多困難。

迎難而上積極調整

為了應對挑戰(zhàn)，適應新的市場形勢，外貿企業(yè)正在積極調整市場部署。受訪企業(yè)一致認為，未來最大的機會在于抓住中國加快雙循環(huán)的機遇以及在新型銷售渠道上有所突破。

劉曉薇表示，公司產品最大的優(yōu)勢是擁有38項國內外專利。“針對醫(yī)療健康產品出口向好的形勢，我們一方面要抓住難得機遇加大出口，擴大海外市場，提高產品知名度;另一方面要注重國內需求，持續(xù)投入人力、物力、財力加大新產品研發(fā)力度，推出恩來得‘雙恩’系列多功能健康鞋，讓我們的健康產品惠及更多國內消費者。”為此，公司積極參加政府組織的免費幫助外貿企業(yè)擴大內銷的活動，如煙臺市商務局組織的外貿精品進步行街等活動，以增加國內市場銷售額。

國際市場方面，劉曉薇說，山東省商務廳和煙臺市商務局也經常組織外貿企業(yè)免費參加各國云展會，讓企業(yè)足不出戶進行線上洽談貿易;同時，公司積極創(chuàng)新了線上銷售模式，提高產品的線上市場知名度，盡最大努力獲取更多訂單。

泉州曦日也采取了一系列措施來化解危機。郭建章表示，公司將對重點客戶的產品進行針對性開發(fā)，刺激相關客戶的采購欲望;調整客戶組成，加大對商超客戶和郵購商客戶的開發(fā)力度;進一步加強與出口信用保險公司的配合，防范出口收匯風險，加強與信保公司及銀行的配合，申請信保項下貿易融資;用足、用好扶持政策，減小因付款期限延長給企業(yè)帶來的資金壓力。

“與此同時，我們也對多個跨境電商平臺進行綜合評估，用好跨境電商平臺是我們今后的發(fā)展重點。”郭建章說。

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